在材料成本降低10%时,此项给我们的利润是3000万元。在市场竞争激烈的今天,这应该是一个不小的数目;在日益扩张的明天,这还会是一个更大的数目,基于未来开发项目的大幅度增加,我们必须建立一个中长期的战略采购。八、战略采购的影响1.集中采购通过采购量的集中来提高议价能力,降低单位采购成本,这是一种基本的战略采购方式。许多国内开发企业纷纷建立集中采购部门,对材料设备进行集中采购规划和管理,一定程度上减少了材料设备的差异性,提高了产品的标准化。但集中采购也增加了采购部门与项目公司之间的沟通和协调的难度,增加了后期协调的难度。2.扩大供应商基础通过扩大供应商选择范围,引入更多的竞争,降低采购成本。跨国企业纷纷涉足中国,将中国作为原料采购中心和制造中心,就是一个例证。但对于某些处于行业领先的供应商来说,在与开发商建立长久战略合作伙伴关系,在保护核心技术专有性和降低生产成本的同时,也便于共同进行新产品/服务的开发和改良。3.优化采购流程和方式在将“采购量”和“供应商”数量这两个硬的客观影响采购成本因素进行优化之后,进一步成本降低空间转向软的管理优化方面。例如:通过招投标方式引入竞争,充分发挥公开招标中供应商之间的博弈机制,科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商;通过电子化采购方式降低采购处理费用;通过科学的经济批量计算合理安排采购频率和批量降低采购费用和间接成本;以及对供应商提供的服务和材料进行有选择的购买。事实上供应商提供的任何服务都是有价格的,以直接或间接形式包含在价格中,所以企业可以将其细分,选择所需的材料及配套服务,以降低整体采购成本。4.材料/住宅/服务的标准化在产品设计阶段就充分考虑未来采购、生产、运输等环节的运作成本,提高材料、工艺和服务的标准化程度,减少差异性带来的后续成本。这是技术含量更高的一种战略采购,是整体供应链优化的充分体现,但技术可行性往往是一大障碍。
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