对象的资料3.3进行线下的推广营销3.4 钉钉流程编辑工作使用钉钉软件的推广4.1软文宣传4.2通过义诊、培训、讲座等活动把业务对象锁定4.3效果分析,经验总结总则:结合自身优势资源,一切以吸引行业相关业务对象,提供医院业务量为目的。钉钉在医院运营阶段钉钉APP定位->钉钉启动–>钉钉宣传->钉钉建设->赢利1、钉钉软件在医院的定位1)、组织对医生(卫生所、卫生室)有价值的内容或是服务选出方向和卖点:每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务,以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做,内容的话如果有精力和资源可以都放一些,如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解,那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容,针对性去做这样会好一点。2)、钉钉卖点这是核心问题,把之前的事情做完了,就需要把特产行业了解一下,把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。2、钉钉软件启动使用1)、人员配制(1名编辑)编辑要求:经常上钉钉,会使用Office,会对HTML进行排版编辑,有一定的互联网经验,有一定的文笔。编辑:主要负责APP内容维护及线上推广工作;2)、收集潜在业务对象资料客户资料,包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位通过线下关系收集通过卫生局收集的卫生室的资料进行采集。3)、进行线下的推广营销前期主要是吸引个卫生室、医生加入医院钉钉管理,这时需要列出所以针对医生使用的卖点,最好是写出使用流程及软件介绍。a)先将有一定关系的医生、卫生室拉进来,然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关医生拉进来。因为钉钉软件是免费使用的,可以尽可能多的拉一些,对于业务往来频繁的医生可以额外有额外金额的奖励(例如:使用钉钉软件走审批流程,介绍病人做CT的医生,每单提成由80元提至85元)。
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