商在 1-2 线城市竞争激烈,拼多多另辟蹊径,以3-6 线城市为突破口,聚焦高价格敏感用户,实现快速发展。据极光大数据 2017 年 11月的统计显示,拼多多 APP 近 65%的用户分布在三线及以下城市,一线城市用户占比仅为 7.56%,而京东在一线城市用户占比约 15.7%;百度指数显示,公司 89%的用户年龄为 30 岁及以上,其中 50%为 30-39 岁。Р第二节电商品质化升级Р电商品质化升级,拼多多接手降级市场。随着中产阶级的比重和财富不断增加,趋势消费更加多元化;同时以 90 后&00 后为代表的年轻一代出生在中国经济高速发展期,“4+2+1”的家庭结构和未经历物资短缺年代,使得他们更加追求品质生活和独一无二的消费体验,消费逐渐进入品质化时代,这一趋势随着 2017 年以来的消费复苏而表现得愈加明显。Р第三节以微信为入口,社交模式快速裂变Р拼多多基于微信好友分享和群分享模式,去中心化下口碑效应强。拼多多利用微信社交软件的流量相对分散且更具场景化的特征,以用户为中心,以好友分享为基础,每个用户即是团购的发起人,亦可成为团购信息的接受者,这种平等、多对多的模式使得拼多多能够迅速吸引大量用户;同时,基于社交关系的信用背书,降低了用户对电商平台的不信任感,拼团用户在购买到质优价廉的产品后,增强了对平台的信任度,成为下次开团的团长,吸引更多用户,形成一传十、十传百的口碑裂变效应。Р微信支付。2013 年微信支付正式上线,以微信红包为引流手段,自成立以来快速发展,2018 年春节期间共有 7.68 亿人利用微信红包传递新年祝福,同比增长约10%。2016 年 12 月,微信移动支付月活跃用户及日均支付交易笔数均超过 6 亿,截至2017 年 3 季度末,微信线下支付月交易次数同比增长 280%。微信支付规模及覆盖用户数不断增长,便捷的支付方式也促使拼多多交易规模不断提升。
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