知——现场接待——出示派筹卡及证件——选房——交纳定金——签署认购协议Р(2)操作:Р/ 销售人员通过电话与《优先选房通知函》,提前通知派筹客户Р/ 以18名/次安排派筹客户,分段进行选房Р/ 每段次以现场正式定购为先Р/ 内部认购卡优惠于内部认购开始当日核算,直接记入认购协议Р/ 正式定房后,交纳内部认购定金——RMB1万元(派筹诚意金可直接记入),签署认购协议Р/ 签署认购协议后,认购定金不再退还Р3、信息发布Р(1)报纸媒体Р♦7月31日,软文,主题方向为“阳光水榭花都内部认购卡认购惊人,主流楼盘倍受追捧”,内容为借助内部认购之势,吸引更多观望者认购。Р同时预告选房信息。Р♦8月12日,软文,主题方向“阳光水榭花都选房现场人头攒动,再掀今夏热潮”,内容为选房做宣传,制造紧张气氛,积压客户转化。Р(2)其他信息渠道Р客户短信平台?Р4、准备工作Р(1)人员培训,包括销售人员选房流程培训,财务、保安、保洁的培训Р(2)销售现场强化组织Р(3)销售物料的准备,包括:Р/ 前期资料Р/ 购房协议Р/ 定金收据Р(4)广告的创意和制作,软文广告发布及媒体选择Р附件1:Р派筹动线图Р附件2:Р解筹动线图Р附件3:Р客户认购须知Р附件4:Р客户选房流程图Р附件5:Р客户选房确认书Р附件6:Р内部认购卡使用说明Р阳光水榭花都认购流程及工作分工Р根据“认购方案”的安排,本着每个环节、每项物料都责任到人的原则,制定此认购流程及分工细则。Р 翔宇门口10个空飘,一组彩虹门,两个气柱,认购须知展板,x展架(认购流程)Р 雨棚,座椅60张,(晚上排队客户准备宵夜) Р20人锣鼓队,(排队区域、路演区域场地要和翔宇协调)Р美基预先和城管部门协调Р关系户排队人员,提前准备10人以上,27号随时开始排队, Р27晚开始排放隔离带(7组14个) Р 27号晚售房中心锁门,无关人员不得随意进出。(王卿)
全文预览
