(3500/5+600+150)*150*50%=150*50%*XР X=4117元Р则定价应为(4940+4117)/2=4529元。Р定价在4529元/月/人上下比较合适。Р Р Р高端养老机构:投资回报率法Р Р 高档的养老市场其本身不再属于社会保障性范畴,针对这一市场的养老机构属于完全非社会保障类型。这类非社会保障性产品对普通百姓的生活影响不明显,也不属于突出的急需解决的问题。当然,不可否认这类产品代表了社会发展的方向,应当完全通过市场的手段发展,建议采用投资回报率定价。Р Р 投资回报率定价是在面对中端市场的成本费用加成定价法的基础上,加上一定投资回报率。回报率根据市场平均回报率计算。本文按15%计算。Р Р 举例说明Р C养老机构面向高端市场,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为20万元整。后勤医务行政人员综合成本为4万元,养护比为1:4,每个护理人员综合成本3500元/人。每个老人伙食成本为700元/人/月。其它成本为150元/人/月,市场平均回报率为20%。预测开业入住为75人。Р[(200000+40000)/75+3500/4+700+150]*(1+20%)*(1+15%)=6796元Р 即此高档养老机构的总收费应为6796元上下。Р 总论:定价策略是养老机构成功的关键因素之一,现实中的定价策略还要考虑政策性补贴、竞争对手特性变异等等因素。我们在这里仅仅提供一个养老机构制定定价策略的方法。而世界上没有放之四海而皆准的方法和策略,同时我们也没考虑特色型养老机构定价时享受的溢价,请在参考时综合考虑。
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