能存在问题,打消客户疑虑,缩短成交周期,达到最后的商务合作。(商务谈判)Р第五:进行实质性的合作时,所有的必备材料和需要准备的文件合同等一定要及时有效,并且每一细节都要把控和整理好,在整个商谈的过程中最关键的是回款实现,务必确定好金额和回款时间,这才是达成交易的标志性环节,之前所有的工作都以款项到账为结点,否则任何工作的开展都视为起点。(达成交易)Р其次:Р开发客户成为我们的经销或是代理,同样按照以上5步思路进行,同时按以下方法穿插来谈:Р第一:介绍我们公司的规模及实力,分析市场需求,产品利润空间等Р第二:介绍我司产品的定位,我司的售后服务及其优势,为客户提供全套产品服务,有任何问题,我们都将配合商家解决Р第三:当谈到跟代理商这块是怎么合作的:Р1.首先我们的产品分为两种销售模式,一种是独家代理方式,需要商家亲力亲为,投入精力完成区域内一定的销售量,整个项目由商家组织实现,利润丰厚,我们公司将进行市场保护,并配合商家工作,资金投入仅是一台样机成本;一种是商家提供规定数量的客户资源,配合我们完成整个项目的销售,我们将按照规定比例给予利润分配Р2.成为我们的供应商,我们专心做项目;Р3.我们厂家免费对代理商的业务员及工程技术人员进行培训,培训出能熟悉操作项目的市场销售人员及能独立解决产品售后和技术问题的技术人员;Р Р六、出差工作汇报安排:每1至3天向公司汇报一次工作进度,以文字形式阐述,内容将包括:市场调查情况、客户拜访情况、工作完成阶段、取得的工作效果等内容Р七、预算:因驻点工作前期仅需报销来回路费,因此只对交通费用进行计划预算,考虑到时间和费用比较,飞机比火车更经济,提前十天购买飞机票价仅比火车硬卧贵一点,但是飞机仅需要6个小时到达目的地,而火车需要2天到达,因此该地区出差选用飞机可以节省更多的时间来开展工作,来回路费将不超过2000元Р飞机票价及时间:Р火车票价及时间:
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