0年内会有5~10%的涨升幅度,目前价格不会有下降的趋势。Р 3.5 产品销售策略Р 3.5.1 目标市场定位Р 我国消费群体长期以中高度烈性粮食白酒为主,市场酒类消费主流产品依然是粮食白酒。改革开放以来,随着人们生活水平的不断提高,人们的健康保健意识逐步增强,对中低度果酒、啤酒的消费需求在增加,据统计,每年以10%以上的需求量迅速增长,在大城市的宾馆、酒吧、夜总会等社交场合,果酒及进口洋酒的消费人群逐年在增多,另一方面,随着我国城市化进程的加快,中小城市的经济发展突飞猛进,居民消费水平也在不断提高,果酒的潜在需求增长很快,同时,果类白酒是欧洲人的钟情产品,项目产品以苹果为酒基,其产品特色别具一格,国外消费者也是潜在的销售市场,因此,项目产品目标市场定位为:Р 一级市场以国内大城市及沿海经济发达地区为主,二级市场以国内中、小城市为主,三级市场侧重国际市场开发,以欧洲市场为主。Р 3.5.2 经营策略Р 1)大规模广告宣传策略,利用国内主流媒体,进行产品全方位的宣传促销,实施品牌战略。Р 2)以大城市和沿海地区消费市场为主体,分区分阶段逐步占领全国市场,争取产品打入国际市场。Р 3)吸收国外成功企业的营销管理经验,实施全营销战略,并逐步形成企业自身的管理模式与营销特色。Р 4)以国内大、中城市代理机构为依托,逐步建立全国性营销网络,初期网络建设以北京、上海、西安、重庆、广州、深圳等全国十大中心城市为主,同时,先期开拓省内市场。Р第四章厂址选择与建设条件Р 4.1 厂址选择的基本原则Р 1)节约用地,少占耕地,建设用地应因地制宜,优先利用荒地,山地和空地,尽可能不占耕地,并力求节约用地。Р 2)厂址选择应尽可能不靠近人口密集居住区,减少拆迁移民。Р 3)厂址选择应能满足生产工艺要求,厂区布置紧凑合理,有利于安全生产运地。Р 4)有利于保护环境和生态,有利于保护风景区和文物古迹。
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