一次。经营时间较长的商户,都有固定的进货渠道,日常通过传真或电子邮件发送订货单,直接从厂家进货,货物发到大胡同的物流中转站,周转速度较快,一次进货周期5-7天。这中间,针棉制品、服装、丝袜内衣行业的季节特点比较明显,每季需要换货,资金占压为年销售收入的20%-30%,单次进货30万左右。五一、中秋等节日都是销售的旺季,一般提前2个月为资金需求的高峰。从进货渠道看:南货北销为基本特点,江浙商户占到50%,针棉制品,内衣的货源多来自江浙,小家电、小百货、玩具和手机等的货源多来自广州深圳。服装的货源比较分散,北京也是一些高档服装的加工基地。除了直接从厂家进货,从经销商批发商进货的情况也占到了50%。Р 2.销货特点Р 从时间上看:销售没有明显的季节性变化,一年四季比较平稳,劳动节、国庆、春节为传统的销售旺季,一般销售会高于平时50%。从销售方式上看,批发占到了营业收入的80%,批发商户多集中在上午出货,零售虽然规模较小,但单价会高于批发1-2倍。Р 结算方式跟销售金额关系密切,1万元以内的结算基本采用现金,超过1万的批发商户都有固定的账本,一般当时无需结账,货款会在3天以后或下次进货前通过电汇方式支付。一般单个商户欠款不会超过10万元,部分超市拿货的客户会欠款多一些。中型商户每日的营业收入至少2-3万元,其中现金1万元左右。由于进货商一般没有信用卡或为外地商户,POS机使用的并不频繁。商城内不设统一收银柜台,资金没有占压。Р 3.库存特点Р 商户的库存至少保证2个月的销售,一般库存占年营业收入的20%,平均库存在100万左右,销售旺季库存至少要扩大一倍。大胡同初建时,在天奕负二层或天鸿都有固定的库房,现在该处的库房售价都在40-50万一间,由于距离卖场最近,进出货方便,所以这类库房最为抢手,基本没有商户出售。后继的商户,库房一般设在周边的楼盘内。Р (作者单位:南开大学经济学院)
全文预览
