本次活动来说,很有可能增加了一个以上的潜在客户,活动当天多促成几单,对于该业务员来说,则很有可能增加了一笔奖金,一些鼓励,所以:Р背熟每一个参与品牌的亮点是第一个需要完成的基本功。Р成功的销售包含三要素:Р一、我是谁;Р二、我要向您推荐什么;Р三、我们的活动好在哪里。Р销售四大必备条件:Р一、形象;Р二、快乐;Р三、人性;Р四、服务。Р【进门开场白】РXXX先生/女士您好,我叫XXX,是咱们XXX建材家居“XXXX”活动的工作人员,(目测Р装修进度,顺带夸他家里—漂亮—大方—采光好—有品位等等)今天特意来邀请您参加我们*月*日于XXX地方举办的“XXXX”活动,您看……(拿出DM单页,呈至业主眼前,手势配合讲解)这次折扣力度空前,价格保证全城、全年最低。Р【实战模拟】Р根据业主房子的装修进度,再向客户介绍与之需求相对应的建材品牌。Р本次活动,XXX也参加了,您家里XXX建材和家具都定了吗?Р回答A:考虑一下Р答:哦,那恭喜您,这次“XXXXXX”活动的价格不仅保证全城最低,还保价180天,比平时专卖店的3.15、5.1、10.1等大型活动价格还要低,买贵差价10倍返还,更有7天无理由退订的钜惠,带给像您这样有意向的客户,还能省时、省力、省心,一个下午,就能买齐所有装修的主材家具呢;您想想呀,花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务,买的放心,用的也安心呀!Р回答B:我已订了Р答:嗯嗯,您选择XXX指纹锁肯定有您的道理,不过俗话说:货比三家不吃亏,我们真诚的希望能为您省到钱,这次活动空前绝后,价格全程监督,保证公正、公平、公开,您看过之后再做决定也不迟喔。Р回答C:我全部订好了Р答:那挺好啊,装修挺累的。对了,您家里锁换了吗,家里更新换代同时也需要安全保驾护航,本次活动智能锁折扣最低!您的亲朋好友的家里也没有换锁的吗?本次活动……,相信您的朋友来参加本次活动后,一定会收获惊喜的。
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