心塌地的为平台打拼。Р(6)公平平衡升级制度Р从营销组织的角度着手,确保奖励制度的累积利益得到公平的分配和发展。Р(7)打造一个大家的平台Р在发展初期就要一直给商家灌输的一个理念就是平台是大家的!打着良心平台的旗号,在线上与线下平行的发动寻找适合的代理、合作商家加入平台。Р6、老顾客转介绍Р“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。Р Р俗话说:礼轻情义重;中国是礼仪之邦,《礼记•曲礼上》也在说:来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友,平时多些关心问候,重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物,尽管成本不高,但顾客肯定会明白你心所想,只要他对你的产品和服务满意了,转介绍又有什么难处呢?Р四、合作推广模式及发展目标预期Р1、区域代理品牌推广模式及发展预期Р Р(1)推广模式:Р市场发展初期以中、低端成熟产品为突破点,以批量为要求,有针对性根据市场需求投放高端定制化产品,重点是宣传和推广品牌影响力,推广模式如下:Р初期不收取加盟费、保证金、预付款,只收取样品费;Р签订合作销售协议设置阶段性达量标准(如10把/月);Р分析代理商销售数据及反馈信息为代理商量身打造合适产品;Р确立提成等级,提成标准为15-25%之间,按达量分级;Р代理商二次提货需选择合作方式(现款、保证金、预付款或优质代理商直接铺货),各类方式的选择由项目工作组协商确定;Р初期开拓市场期免费提供各类宣传资料,免费进行网络和媒体宣传,合作召开产品推介会,合作进行市场拓展类现场服务推介会;Р统一平台管理系统、统一产品营销系统、统一财务管理系统避免价格战。Р(2)发展目标预期Р2018年地级市代理商发展:8月份实现代理三到五家,年底争取达到八家。Р中高端市场运营模式简介及发展预期
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