(下图B位置),其主要是针对骨病病人的针刺疗法,与我们的诊所定位不同。其余的离我们诊所选址位置至少在一公里以外,该区域可谓是医疗资源匮乏。Р中拟定位置Р3. 优秀的专家团队:以某知名三甲医院中医科主任医师为龙头的专家团队,该专家在业内有较高的声誉,并有大量的客户群体。Р4. 良好的人脉:诊所设立地点选择在朝阳区,我们在该区卫生局和工商税务有较好的人脉,为诊所的执照申请、年检以及今后纳入医保定点机构提供了有利的条件。Р四、市场经营策略Р1. 打造核心竞争力:以颈、肩、腰、腿痛的中医疗法为主要特色,辅以中医养生,调节人体亚健康保健项目。Р2.稳定更多的顾客群:用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客;建立会员体系,以点带面,稳定客户。Р3.发掘更多、更轻松的盈利来源:尝试或实践更多的创新经营模式,例如公益营销、慈善营Р销、会议营销等。Р4.努力推广自己:走出诊所,主动出击,多方宣传,让更多人了解诊所;利用会员体系,通过口碑相传吸引新顾客。Р5.充分利用网络营销手段:如微信、相关网站、诊所网站等。Р五、财务预测Р一次性投资300万Р1.店面200m2 100万/年Р2.装修70万Р3.购置设备60万Р4.办公家具20万Р5.员工成本中医师1名护士1名管理1人 30万/年Р6.宣传推广费20万Р六、收支核算Р1.收益:挂号费100-300/次诊疗费 200-300/次药费收入 50/次Р2.成本:房租70万、物业1.5万、工资30万、日常维护2万、宣传费8万、医生提成(200/人)100万/年,共计210万。Р预计Р第一年,每天15人次就诊,平均费用400/次,收益200万/年。亏损10万。Р第二年,每天20人次就诊,平均费用400/次,收益280万/年。盈利70万Р第三年,每天25人次就诊,平均费用450/次,收益400万/年。盈利190万Р第四年与第三年持平,投资3年多收回成本。
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