,但却是产业链中弱势的一方Р 兽药行业处于产业链的第二,话语权却已成老末。原料企业比我们牛,经销商比我们牛,养殖企业比我们牛,员工也比我们牛。Р (二)兽药经营企业分析Р 通过对经销商的需求调研,结果发现随着经销商群体的成长和壮大,他们的需求同我们原来想象的不一样。Р 1、数量正逐步减少,两极分化现象明显Р 兽药经营企业这些年中强的越强,弱的越弱。今年,弱的已经很少了,大部分都坚持不下去。Р 2、都有“做大”的欲望,但没有有效手段Р 3、最“不缺”兽药,但对兽医高度依赖Р经销商好不容易培养出一个好兽医,但是兽医一走就完蛋,更可怕的是兽医成为竞争对手。Р4、相当一部分企业有完整的“盈利模式”,但无健全的流程标准,比如绝大多数龙头型经销商Р 5、对兽药的了解“一知半解”,特别是不同生产企业之间的产品使用方案Р 经销商那儿的用药方案,几乎全是上午A+B+C,下午D+E+F,晚上H。为什么用这种方案?因为对不同生产企业所提供的产品到底是什么并不清楚,用哪个都不踏实,这样总有一个能碰上。一种方案中配两种的几乎没有,绝大多数都是三种以上的产品组合。Р 很多兽医是临床兽医,胆子比较大,有经验,但是关于药理、病理、实验室诊断几乎都不懂。调研中,80%以上的临床兽医不会做实验室诊断,如血清学诊断,甚至相当一部分连一些简单的药敏试验都不会做,基本上是“一把剪刀打天下”。Р (三)养殖业的现状Р 1、养殖户逐年减少,养殖总量逐年增加Р 2、疫病、饲养管理水平、养殖成本是困扰养殖户健康发展的三大因素Р 这几年疫病比较多,对大养殖企业,首先是企业管理,然后才是饲养疫病防控等技术管理。养殖成本这几年上升很多,并且这个成本不可控。实际上,市场行情不占主要因素,现在养鸡成活率能达到95%都赚钱,但是很多养殖场的成活率都低于95%,事实上,我们谁也无法改变市场行情,所以,市场行情并不是影响养殖业的真正因素。
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