次的模拟演习,我们发现生产高档产品的厂家比较少,因此在最后的演习中,我们选择专攻高档产品市场。在前两年的操作中,我们确实尝到了高档货的“甜头”:竞争者相当少,不愁抢不到订单。然而生产高档产品有很大的弊端,即开发成本太高,这直接导致了我们后期出现资金紧缺的不利情况。由于战略上的失误,导致我们从第一年的第四名一直滑到第三年的第九名。我想主要是因为第一年的规划不够详细。下面我对本次实训我们组的失误进行总结:Р(1)我们只生产高档产品,因此在第一年其实我们不需要花费太多的资金进行广告宣传,因为第一年生产高档产品的竞争者少之又少,只要符合渠道商的品牌知名度要求即可。Р(2)开发一个市场绰绰有余,我们为抢更多的订单开发了两个市场,然而却无法将两个市场的潜力完全开发出来,导致后期每个市场的可销售数量也不多,如果专攻一个市场,集中投资,并且做到市场老大的地位,不愁没有订单。Р(3)由于第一年花费了较多的宣传费用,后面两年我们降低了宣传方面的投资,这种做法直接导致第三年时我们的知名度低于竞争者,出现了投标不中的局面。最后一年我们在华北市场的知名度只有三点多,而同样生产高档产品的竞争者已经超过五点,后来我们花费了大量资金进行宣传,结果还是没能超过竞争者,甚至导致我们出现资金紧张,最后只能放弃华北市场,这大大减少了我们的销售量,出现这样的情况是我们始料不及的。Р总结下来,这次实训没有取得理想成效的原因就是我们的竞争意识和危机意识不足,到最后才会受制于竞争者和资金短缺。然而,虽然我们在模拟市场营销的比赛中战绩不理想,但我却从中真正学到了知识。在课堂上学到的永远只是一块一块的死知识,而在比赛中,这些知识仿佛活了一样,如何选择目标市场,如何做SWOT、STP分析,如何制定市场营销竞争战略。在这个过程中,我真正的做到了知识的融会贯通,对市场营销活动有了更加深刻的理解和认识,以后也将在工作学习中活学活用。
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