前。为此,中小旅行社可以组织一起进行优势互补,采取联合经营的战略,通过建立战略联盟的方式,集中各家旅行社的资源,与强大的竞争对手展开非价格竞争,而不是一昧地采取诸如降价竞争的拼消耗式的经营战略。Р2.注重品牌的宣传和推广Р同样的形式同样的服务,就是不能卖到同样的价格,这也是当前中小型旅行社竞争中普遍存在的现象。原因是中小旅游企业经营者很少为企业或者产品做过品牌的真正宣传,即缺乏品牌优势所致。因此,中小型旅行社可对企业标识及产品标识进行注册,并在后期做到坚持不懈的宣传与维护也是至关重要的,所以采用正确的品牌宣传和推广方法不失为其持续发展获得收益的重要手段。Р3.运用差异化产品开发战略Р产品永远是企业发展的核心。目前,中小旅行社的产品创新能力普遍不足,产品结构过于单一,其经营空间还集中在观光团队旅游市场。同时产品开发流程不科学,新产品市场化能力不足,即使推出新的旅游产品,也未必能得到旅游市场的认可。因此,旅行社应该针对旅游市场上出现的需求变化,选择某一专业领域,发现新的细分市场机会,运用差异化的产品开发战略,充分利用自身的资源优势开发出适应新的旅游需求的具有自身特色的旅游产品,从而赢得市场。Р4. 搭建信息平台,利用在线旅游优势参与竞争Р中小型旅行社应密切关注在线旅游的发展,利用在线旅游的优势,建立数据平台,进行在线订购,这样,既降低了旅行社的销售成本,也可提高本旅行社在本地区的知名度,增强其竞争力。Р三、结束语Р中小旅游企业的大量存在是一个不分地区和发展阶段的普遍存在的现象,这也是旅游经济发展到一定阶段的必然结果。wttc在2004年《旅游及旅游行业对就业和国民经济的影响:中国暨中国香港特别行政区》中指出: Р“旅游及旅行业的未来发展在很大程度上将取决于中小企业”。因此,中小型旅行社应抓住当前发展机遇,为自身的可持续发展创造更多的优势, 把握未来发展趋势,赢得外来竞争的先机。
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