,并为自己今后单独从事国际营销工作打下重要的基础。Р企业通过直接参加国际营销活动,有利于企业在国际市场上直接地树立自己的形象和声誉,建立起自己的营销渠道网络,为今后进一步扩大及占领市场打下了良好的基础。由于企业进入国际市场和国际营销活动的复杂性, 有时有可能迫使企业放弃传统的出口方式, 而改为在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。另外, 有些国家和地区市场较大,劳动力成本和原料成本较低,当地政府愿意让外国企业前来投资设厂,给本国或本地区的居民提供更多的就业机会等。因此, 国外生产也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。Р3、企业在选择进入国际商品市场渠道时,应考虑那些因素?Р答:企业在决定以何种方式进入国外市场时,首先要考虑影响企业国际营销方式的各种因素。(一) 企业自身的因素,主要包括以下方面:企业目标、产品条件、技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验。从企业自身因素看, 大企业由于拥有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外投资等方式;而小企业可能采取间接出口的方式等。(二) 一般性参考因素,主要包括以下方面:市场信息、经验积累、投资、风险、控制程度、竞争状况等。Р4、如何对交易客户进行资信调查?在调查时,应重点考察哪些方面?Р答:对客户进行资信调查与咨询的途径有很多,如:通过银行调查、通过国外的工商团体进行调查、通过举办的国内外交易会主动接触客户、通过外国出版的企业名录厂商年鉴以及其它有关资料、通过国外的咨询机构调查等。对客户资信调查的内容和范围主要包括:国外企业的组织机构情况,政治情况,资信情况,经营范围,经营能力等。Р5、试分析我国企业商标国外注册的途经。Р答:我国企业到国外注册商标主要有两条途径:一是直接向所在国逐一申请商标注册,即逐一国家注册;二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。
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