,只要有某种特点就好。比如书都很怀旧,都很潮,都很伤感,都很流行;这样做,可以降低成本,突出书店特点。Р书最好每月或每周更新部分杂志,每日更新报纸,没学期收集考研等考试需要的书籍,可在每学期末或某种考试结束后低价回收书籍。Р都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的,而且我们还会根据顾客的需求购进,也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。Р(二)目标市场分析Р群体构成分析Р校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。Р学生消费群体Р按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。РA:本科:Р1.入巢:Р主要是大一年级。年龄集中在18-21岁,月收入基本为500元以上;初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个贵阳市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的饮品消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。Р2.守巢:Р主要是大二和大三年级,年龄集中在19-23岁,月收入基本为500元以上;经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电脑,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,宁静的美丽休闲吧是一个去处;针对情侣市场大有可为。
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