的营业部即经营单位人力在10~200人之间。平安人寿的营业单位在50~200人之间,系统运作基本形成,其他同业公司人力在10~50人左右,尚不具备系统运作能力,部经理的专业素质还需提升,人均FYCRMB500以下且核合制度还不健全,业务员管理考核标准还不能落实,导致从业人员没有选择标准,大增员,大脱落现象还很普遍,严重影响了寿险业的健康发展,动摇了从业人员的信心。因此确立行业标准被提到工作日程上来,行业监管责任重大,而且并非一朝一夕所能解决,业内职业经理有必要接受LIMRA基本技能培训。顺便强调一下,规划的重要性,对于所有营业部经理、主管都同样有用。规划这一主题对我们所有人来说都是重要和必须的。因为这是我们了解并统筹我们所有管理活动的方法,所以终身学习是必须的。在获得CIAM认证的同时,更主要的是提高管理基本技能,成为名副其实的CIAM。七、结论:现阶段营业单位的经营策略营业单位的经营是复杂的,使其简单化用正确的方法作正确的事情就极为重要,很多营业部在运作初期定立了非常完美的计划和建立完善的系统,但是经常是虎头蛇尾,抓住营业单位的支撑点,使日常的经营简单化,易于操作,并在发展的过程中逐步完善是现阶段营业单位的主要工作策略,但是管理不是单一的,是系统的,并不是其他的工作就不那么的重要只是在营业部的发展初期抓住支撑点来打好基础,在未来的工作中逐步完善,再次提醒我们的同仁和我本人管理工作按重要程度排序的重要性。即:1.增员和选择新人的训练自我经营评估业务员的绩效评估与辅导营业部目标设定长期经营规划继续率的问题营业部各项经营成本业务员财务支援计划业务主任的培养无论你属于营业部管理的哪一个层级,你都必须尽可能成为一位好的规划者。唯一因为你所属的管理层级而不同之处是你的规划范围可能转为狭窄,也可能转为广阔,如果我们要成功,就必须成为好的规划者。相信我的营业部会和很多营业部一样做大做强。
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