带来稳定的流量,随后百度联盟将其变现分成收益,将运营效果转化为流量变现收入。据58创始人姚劲波透露,2011年从百度联盟获得的收入分成比2010年增长了10倍,2012和2013年收入和流量分成都保持高速增长。而且百度在移动端也给予流量和变现方面的支持,在2013年,58同城移动客户端与百度轻应用合作后,实现了45%的流量增长解决了流量分发问题,并拥有70%的用户回访沉淀,很好的解决了用户流失问题,使58同城找到了在移动端的突破方式。Р 数据来源:网易科技《58同城陈小华:百度轻应用带来45%流量增长》,http://tech./13/0822/12/96SNFPNU00094MOK.htmlР6.成本投入分析Р互联网是个“烧钱”的行业,信息分类行业更是如此,58同城从2005年到2009年几乎没有盈利,其高额的成本主要包括营运成本和人力资源成本。因为还处于网站建立的前期,需要强大的市场推广来打开市场,58同城请了重量级的代言人,开始大规模启动线上线下的广告投入,广告费用大。其次是奇高的人资资源成本,规模庞大的销售团队,使58同城已不是一个“轻”互联网公司,而是一个拥有5000多位员工的“重”公司。居高不下的成本使得58同城一直入不敷出,但是随着58品牌的建立和知名度的广泛提高,营销费用已经开始大额减少,未来的成本主要还是人力成本,特别是庞大的销售团队的人力成本。Р7.盈利模式Р58同城的盈利模式就是通过搭建免费的信息平台,以流量作为主要盈利渠道,其理念是基本服务免费,增值服务收费。收入来源主要是由流量衍生的广告服务和为相关机构提供平台服务的佣金和服务费用,包括收取商户会员费、广告竞价收费、以及与搜索引擎的联合推广分成。58同城在2006年推出针对中小企业用户的网邻通会员服务,是能帮助企业用户开展宣传和推广的营销工具,价格在不同的城市级别间有差异,已是58同城最大收入来源。
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