食品消费市场中,品牌影响是重要的消费动机,树立品牌是运用资本运作达到扩大市场分额的重要手段。具体操作要依据产品的市场定位和主要消费人群的选择习惯。强调产品功能差异性的同时,应避免在媒体上与其它同类产品相提并论,而强调本产品的功能差异性,具有其它产品无法比拟,完全有取代其它产品的功能。Р (2)推广策略Р ①媒体促销:Р 电视广告、纸质广告、电台广告可同时进行。产品销售前期先在浙江省内展开密集的蜂窝式宣传,在浙江省奠定一定的群众基础后开始全国范围内的宣传策略。Р ②超市酒店促销:Р 周末人流量较多时可在各大超市酒店为消费者提供免费试吃,要求促销员精神面貌良好,统一着装,统一标准话术。在超市密集进行品牌文化的推广,让我们的品牌深入人心。将我们的产品陈列在消费者易于拿取、易于识别的位置。将产品陈列在货架1-1.7米处为最佳。充分利用超市酒店的醒目位置,如拱门、灯箱、堆箱等处,大面积地制造我们产品的品牌推广。Р (3)售后服务策略Р ①做好POP广告、海报、文宣工作。采取健康咨询、导购推销的拉动策略。Р ②售后跟踪服务,建立顾客营销数据库。Р11.2 广告计划Р 广告预算费用:50万元Р 由于资金和产品本身定位的关系,公司在前期将免费赠送定量产品并及时了解顾客的反馈消息以便采取相应的改进措施。在获得成功的基础上,改用在中高端商场上架,使顾客可以通过正规渠道购买到本产品。同时加强与媒体的合作,通过媒体的新闻报道先在全国市场造势。单位计划在产品投入市场的导入期通过电视台广告、广告牌,并请知名时尚明星代言这种覆盖面较广、影响力较大的手段进行营销。中期可以通过中高端时尚杂志加强品牌的树立,提高商品的知名度;并请时尚代言人进行现场咨询和交流,加深消费者对本产品的了解及影响。顶峰期可以考虑到与网络的接轨,进行网络营销、网络广告。集电视广告、平面广告、网络广告三者有效结合起来,使其市场快速启动。
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