产权和治理结构的创新为企业的稳定发展奠定了基础,而集团对于技术的创新则对于企业的发展有着生死攸关的作用。技术创新使得企业拥有竞争的核心竞争力,有了专利的保护,就为企业与国际巨头竞争奠定了基础,也使得企业在自己权利受到侵犯时,有了维护自己权利的武器。Р营销网络的构建Р对于低压电器这种产品来说,仅仅依靠有技术的产品是不能占有市场的,特别还要靠完善的营销网络的构建。正泰集团在营销网络构建上充分利用温州十万供销大军的优势,充分的抓住机遇,在全国主要的大中城市建立自己的销售公司与特约经销处,不遗余力的铺设网点。并且与经销商形成紧密的产权合作关系,使得经销商和集团成为一个利益共同体,这就不害怕经销商部位自己企业卖命。Р并且其营销网络的构建不仅仅局限于国内,而且向国外扩展,在北美,欧洲,南美建立经销总代理,形成了一个国际化与区域化的局面,因此正泰的产品在世界市场上有占有一定的比例。所以构建完善的营销网络是企业成功发展,使产品转化为利润的重要基础。Р企业领导人的重要作用Р任何一个企业的成功都和本企业领导人的能力和性格有着巨大的关系,而正泰集团的成功在很大程度上都和集团创始人南存辉有关。这个以修鞋匠出身的人能够带领集团发展到如此大的规模和取得如此大的成功,说明南存辉有着很强的战略眼光。其具有战略眼光表现在在19世纪80年代末期,温州市场上低压电器产品假冒伪劣横行,在其他企业都只注重看重造假换取眼前利益的时候,南存辉做出决策,严把质量关,杜绝假冒伪劣,看到了整个低压电器市场上的长远利益,从而使得经过这次事件之后形成了正泰优良的品牌形象。另外在家族股权的稀释问题上,南存辉把整个集团的发展看做最重要的,主动的降低家族在集团中的股权比例,健全治理结构,吸引更多专业的技术和管理人员进入企业。南存辉这种开放的心态,博大的胸襟,虽然自己股权比例越来越低,但使得其本人的财富一步步的积累,集团的发展越来越快。
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