格低得令人难以置信,有些产品在7~8元之间,完全没有质量保证。Р四、营销手段落后,竞争主要的手段是价格。经销商缺乏专业的营销知识,在卖方市场时游刃有余,随着买方市场的到来,竞争日益激烈,不少经销商茫然不知所措,看着客户不断流失,唯一的竞争手段就是降价。有些经销商也认识到不能只做坐商,需要主动向客户进行推销,但由于实力所限,给业务员提供的薪水和提成不高,根本招不来留不住优秀的业务员,自己培养,一旦成气候,便带着客户独立门户,自己干了。所以大部分经销商根本没有业务员,最多通过电话找找客户,但这种蜻蜓点水式的推销手段收效甚微。当然,也有不少经销商做得较好,不但有专门的业务部门,而且十分注重售后服务工作。Р第三章汽配城项目市场分析目前,我国汽配城比较混乱。有些经销商为了获得更大的市场,使用非法手段获取客户,降价、出售伪劣产品等。且配件的也五花八门,有的是原厂的配件,有的是国内合资厂产品甚至是无证无照的小作坊产品,产品的质量参差不齐甚至没有保证,这里面自然会导致价格的悬殊。相应的,关于汽车配件的投诉量一直较大。现在,不管是什么汽车零配件都有正副厂之别,想要在众多的配件产品中买到原厂的配件对消费者来讲有一定难度。汽车零配件的价格差异也很大,这主要是因为我国配件Р
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