此稍加犹豫就有可能被其他客户摘牌。这样就迫使客户会尽早地摘牌。而摘牌的速度越快,我们通过司仪报出成交结果的速度就越快,现场的气氛就越是火上浇油。Р在这种氛围渲染下,客户成交的机率会大大增加。但同时会大大增加客户后悔的几率。这就要求我们在签正式合同的时候,要采取一个“以退为进”的高姿态。也就是当客户后悔想退的时候,我们必须毫不犹豫地告诉客户还有很多人没选到正在等,如果你退房,马上有人要。当然,如果有可能,我们也可以尽可能地帮你换房。再不行的话,可以继续保留你的VIP身份以后在选(保留额外98折)。这样就可以尽最大可能地避免客户流失。Р签约组留档两份协议,一份事后上交开发商财务,一份售楼部留档。该组留档的一份收据,用于事后上交财务并核对房号与收据编号的对应关系。Р采用快速选房的模式,为提高成交率、减少客户流失,就必须将除内部房源外的两栋房源全部推出。如果先只推一栋,后面的客户就有可能因为觉得选房无望而提前离开。如果中间加推,就有可能引发前面没有挑到特别中意房源的客户的不满。而加推的一栋如果价格与前栋有较大差异,有可能引发后面客户的强烈不满。因此我们认为一次性将两栋同时推出,就不会引发客户的争议和对开发商、代理商捂盘的不满。而我们在制定价格表的时候,就必须充分考虑到较差房源的消化问题。因此,就必须在价格制定时尽可能促使达到平衡销售的目的。比如高楼层的层差价进一步拉小,甚至倒挂。而比较紧俏的户型将单价拉高等等。Р针对一些购买一套以上住房的客户,办理了两张或两张以上的卡,以先抽到的卡号为选房顺序号,一次可以购买一套以上住房,但若在选房时间内未能选到合适的住房,其它的认筹卡作废,不得进入休息区再次等候选房;Р突发事件:如现场出现突发闹事事件,由现场保安在第一时间内,向活动当天最高领导(见现场人员分工安排)人及时汇报,之后根据命令执行方案Р长沙天音房地产经纪有限公司Р二〇〇八年一月十三日
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