传播要长短结合,长线不变(投入硬广告),短线结合(找点爆发,一些事件),投入上要各占50%。要做事件,冠名,植入等。不仅要在全国面上这么做,全国所有区域都要这样效仿。公司高端化的两个目标定位是什么?答:1、以M6为主导梦之蓝的次高端2011年,省内M6等产品拐点放量快速成长,省外能够快速走向拐点,全年销售确保20-30亿元,明年在全国范围内走向成熟。M6烟酒店可以让团购商先做。2、以柔和苏酒为代表的高端2011年在省内全面导入,2012年春节前后能够逐步放量,争取12个月内销量达到2~4个亿,2012年在全国范围内导入。高端化价格要求是什么?答:团购价格在1000元以上的,才能称为高端化;600~800元是次高端价位。高端化深远意义的什么?答:奠定品牌基础(茅五苏的目标),放大获利能力,完成可持续增长。怎样看待国缘在江苏市场的成功?答:国缘在江苏虽然没有我们卖得好,但10年号称销量10亿。我们要冷静看待国缘在江苏的成功,对我们来说一是压力,二是机遇。如何理解实现高端化的“三个力”?答:一是打造产品力二是打造品牌力:傍大牌:茅台;傍高端:大事件三是打造渠道力:造稀缺,抓领袖,做团购一是造稀缺:学习茅台、烟草做法,做奢侈品;二是抓领袖:领导做品牌,群众做销量,上赠下卖,上亏下赚;三是做团购,坚定贯彻,并发扬光大。公司的两个主销渠道是什么?答:公司的主销渠道为团购、烟酒店。要运作好这两个主渠道,就必须认真对待5382营销战略,要做到一是研读,二是实践,三是在实践中发展。要突出这两个渠道的主导地位:以团购为纲,纲举目张。二是以实践为任,任重道远。区域市场5382工作的五个评判标准:答:一是“三条件选好团购客户”:先看专业团购商的总量有多少,先要铺天盖地,后要顶天立地,以多布点,以少取胜。二是看官商有多少:有没有背景,背景多大,市场多大;三是智商有多少:肯不肯花钱,懂得先予后取;四是
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