态的形式做广告,宣传自己的产品,再通过粉丝、好友等的推荐,拓宽自己的圈子和市场,生意也越做越大。庞大的网民规模既是微商广告的潜在受众,也是微商潜在的销售对象。为了扩大自己的朋友圈,微商们有许多方法。例如,在百度发帖子,逛各种社区、贴吧并在上面留言、发帖,结交更多有兴趣或需求的人,这些人都是潜在的消费者。有些微商还会根据自己所销售的产品的特点、适合的人群浏览不同的圈群,据一个做韩妆代购和澳洲奶粉的微商透露,Р她经常会去妈妈圈逛逛,并宣传自己的产品。网购习惯的养成Р格博纳认为人们在长期观看电视的过程中,通过电视节目培植了当代人头脑中的社会现实形象和认识世界的方式,这就是电视对人的培植。而电商经过十几年的发展,也培植了一大批愿意网购的消费群体,这是微商发展的基础。而近几年网购的流行与火爆,移动互联网的普及,以及微博、微信等社交媒体的受追捧是微商崛起的天时地利。Р正如昆图斯所说,“习惯比天性更顽固”。网购习惯的养成,使得大多数将网上购物这种即使看不见摸不着商品的购物方式视为平常之事,更何况是出现在自己个人空间和朋友圈的熟人生意,出于对朋友的信任与支持,选择购买商品也是必然。当网购成为一种习惯,一想到自己需要某种商品就会很自然地去网上看看,而微商的出现,当人们去空间看动态、刷刷朋友圈,就有琳琅满目的商品映入眼帘,再加上朋友的热心推荐和保证,想不购物都很难。Р微商成为意见领袖Р意见领袖是指存在于各个社会阶层中能够经常为他人提供信息、意见和建议,并对他人施加影响的“活跃分子”,这些意见领袖通常比其他人掌握更多的知识和信息,在自己的群体内拥有较高的威望和信任。微商之所以利用自己的社交平台代理或销售某种产品,一定已经对该产品有较多的了解,掌握相关的知识和信息,在自己的群体内成为此类产品的知识领袖,进而引导群体内其他成员的观点、看法,乃至行为,成为意见领袖,对群体的其他成员产生影响。由于意见领
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