关核心技术申请专利保护。Р第三章市场与营销Р1、目标用户Р1 普通市民,家庭及白领上班族Р2 高档酒店饭店使领馆Р3 度假山庄疗养院Р定位于对生活品质有要求的高消费人群及对传统农业有怀疑的普通市民阶层Р2、行业总体状况和发展趋势Р近几年随着中国自然生态环境不断恶化及食品问题不断曝光,人们对健康绿色的有机农产品的需求不断加大。随着人民消费水平不断提高,高价的有机农产品销量持续上升。在北京上海等一线城市,10年前流行农家乐模式,5年前流行城郊租地,最近1-2年流行采摘模式。从2012年开始,结合线下有机种植采购与线上营销的CSA社区农业模式更是爆炸性地发展。据前期市场调查北京某品牌社区农业公司销售额由2011年的30万元到2012年300万元到2013中期2000万元。目前市场需求还远远不能满足,呈现高端客户吃不够,低端客户买不起的局面。Р3、营销策略和推广手段Р1鱼菜共生系统是一项新型高科技农业技术,对人有视觉和观念冲击,引发人们的好奇心。我们将邀请客户实地参观,并亲自尝试迷你系统,从而建立良好的信任关系。Р2将采取线上线下同时营销的方式,注重广告质量和宣传方式,打造业内最权威的品牌。Р3积极挂靠政府高校及科研院所,充分让消费者信服,放心。Р4借鉴已有知名线上品牌的营销方式,取其精华去其糟粕,合理竞争。Р4、竞争对手分析及致胜策略Р京津两地大型有机农产品生产主要由“小毛驴市民农园”,“CSA分享收获”等,占据大部分市场份额。对于他们,我们有价格和技术双重优势。Р也有“最甜apple”,“豆荚农庄”等线上电商品牌。对于他们,我们自产自销的模式避免了很多漏洞,同时可以借鉴他们的营销模式。Р5、未来三年市场销售预测Р在开始阶段主推农产品,同时进行品牌建设及理念推广。三年内扩大生产规模,开始推广技术产品及衍生产品,确立品牌优势并积极开发其他模式。Р预测三年市场销售达到3千万至5千万。
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