的减少就会使得销售商对品牌失去信心。当串货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒绝商品。Р 2、混乱的价格会吞蚀消费者对品牌的信心,消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系Р 3、窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁者品牌无形资产和企业正常经营。在品牌消费时代,消费者对品牌指明购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。因此说,对品牌的安全管理,其实就是品牌的保值过程。窜货问题作为品牌管理的重要方面,应该引起高度重视。Р四、窜货的预防和控制: Р 1、产品编码差异化区分――即利用文字、图形、字母、数字、字母、暗记等标明销售区域(防串货的技术含量低,窜货经销商采取简单的操作,既能让原来的防窜货手段形同虚设)。Р 2、经销政策――制定合理的奖惩措施,做到有法可依。Р 在招商声明和合同或补充附件的形式,单独将窜货的具体处罚条款详细列出,为了配合合同有效执行,必须采取一些措施,比如: 缴纳一定的保证金, 量化窜货行为处罚条款。Р3、建好销售体系,做好渠道设计Р 经销商的选择要了解经销商(联盟户)的资信和职业操守、品德和财务状况、规模、销售体系、终端户口碑、发展历史等防止窜货经销商(分销商)混入销售渠道;及时发现和清理,控制和稳定市场。Р合理划分区域和渠道,保持区域内经销商密度合理(保持县级市场内二批商密度合理),经销能力和经销区域均衡合理,防止整体竞争激烈,产品供过于求,引起窜货Р 4、规范操作,不给经销商窜货提供便利条件。Р 责成经销商和业务人员出货的时候做标记,以各种收、发货、出库单回报产品去向,业务人员要签字为准,重点把控易出问题环节,责任落实到人。建立终端销售台帐,通过经销商库存管理和终端销售数据管理确定该经销商是不是窜货和终端店是不是接收窜货。
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