及使得大家上网非常方便,加上大学生的计算机技能更可以轻松进行网上购物。当然,现在网上的信息那么多,很多学生买电脑前已经看了很多价格等各个方面的信息了。以前传统的店面销售,顾客可以货比三家,现在有了丰富快捷的网络资源,他们不仅可以货比三家,甚至可以货比上百家,在这样的环境下,我们的网上超市要吸引顾客,就要注重自己的优势,我们要尽最大的努力,降低成本,而且要提供良好的售后服务。加之,网上超市较之于传统超市有许多优点:Р第一、网上超市将传统的超市店面虚拟化,节省了一大笔物理店面的开销。Р第二、可以24小时全天候的运作,不受天气与地域关系的限制,能为客户提供更加优质的服务。Р第三、由于对物理的店面不需十分注重,而且商品的交易效率很高,所以可以极大地降低库存。Р第四、随着网络技术以及电子商务技术的发展,网上超市日愈成熟,这为将来的网上超市的发展打下了坚实的基础。Р第五、由于采用计算机直接处理顾客的商品交易行为,减少了人为原因(例如算错帐,写错用户订单等等)造成的经济损失。Р在全面衡量后,我认为在十万元资金的限定下,开设一家网络超市是完全可行的。Р销售渠道初期,在省内采用间接销售渠道,当地旅游社和旅游经销商一起构建销售网络;当产品形成品牌后,明确采用直接销售渠道,在全国各大高校设立办事处。石家庄大学生旅游市场的推广策略: 大力度、全方位进行品牌宣传,与经销商一起开拓市场。展开“布点示范”工程,以点带面,迅速占领市场。在各大高校推广送快乐到校园活动。促销策略及宣传策略:我们的客户主要是石家庄的大学生,大学生现在的生活范围相对来说比较开放了但一般都还保持着三点一线,教室——食堂——宿舍,与大学校园及周边的店铺合作,进行捆绑式销售、利用网络促销、培养大学生直销人员、在各高校集中的地方设点,旅游产品宣传要多元化利用高校联合和社团联合促销和宣传,这样更容接近我们的目标客户群。5.1 网站整体规划
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