0%的经理是从员工内部提拔的,促进了员工的素质的不断增长。沃尔玛通过对企业内部的建设不仅提高了经营效率,还提高了员工的积极性,是理性发展模式的体现。Р第二沃尔玛低价策略的实现与其与供应商的“夺利”离不开。沃尔玛始终坚持的采购原则是“从供应商那里为顾客争利益”。通过对供应商进行资格认证,采购谈判和对供应商管理实行战略合作伙伴式的运营模式,即供应商的生产成本、技术研发、管理费用人纳入到沃尔玛公司的管理体系中来,通过计算机数据库把其所有的商店的库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息与供应商进行共享,从而降低了外部市场的交易成本,同时通过即时的市场信息反馈,保证了产品质量和创新速度。Р我们小组认为,沃尔玛通过对其供应渠道的探索和创新,及对新技术的应用,是沃尔玛低价格策略的源泉。Р第三是对消费者的战略。低价物美的本身就是对消费者的巨大诱惑,再加上沃尔玛的营销策略,更让消费者对其兴趣大增。首先,沃尔玛的市场定位,四个事业部分别对准不同的消费者;折扣店和购物广场是针对低收入家庭收入阶层的;山姆会员店是针对白领消费,而家居商店针对中层消费。目标明确的市场定位,使其在竞争中占据主动地位。其次,商品结构,沃尔玛主要销售商品是销售量大,周转速度快,购买频次多的中档商品为主,适度兼顾高低档商品,销售量大,周转速度快,是利润来源的前提(零售行业的平均利润是1.7%但沃尔玛的销售利润达5%以上)。沃尔玛靠年销售规模优势向供应商收取上架费、折扣、平低、退佣等收取的收益。沃尔玛在商品组合上采取“二八原则”用20%的主力消费商品创造80%的销售额。Р不得不说,沃尔玛的低价竞争策略为其争夺市场的利刃。更有其根据消费者的不同,制定不同的营销策略;根据消费者的不同需求把商品分为:敏感性商品促销,即日常生活必备商品,对其降价20-40%;一般性商品,一般不促销;冲动性商品,即在儿六一、三八
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