轻营销人员的业务水平,培养可以独当一面的营销人才。 3) 进Р一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4) 进一步提高售后服务管理工作,提高顾客满意度。Р 3 重点工作Р 1) 加强市场调研和研究工作。Р 2) 加大对竞争对手的分析和研究,制定有竞争力的销售策略,努力开拓市场渠道。Р 3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂,了解船舶需求信息。 4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。Р 5) 加大对主流客户的营销力度,积极承接新机型订单,提高市场占有率。 6) 进一步把握军品老船复造市场,在稳固老机型(L+V20/27)的基础上,争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。Р 7) 加大增压器市场开发力度,拓展NR15R、NR20R的整机市场,扩大增压器整机及备件的市场占有率。Р 8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。Р 9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理,及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度,按时编制报表;进一步提高顾客满意度。Р 4 主要工作内容及措施Р 4.1 柴油机销售(韩金明、平家骢)Р 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:Р 1) 对公司柴油机产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。Р 2) 对柴油机市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道。Р 3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。Р 4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通,及时掌握客户生产进度,确保沟通信息的有效性。Р 4.2 增压器销售(顾永贤)Р 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:Р 1) 对公司增压器产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。Р 2) 对增压器市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道。Р 3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。
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