Р消费者的购买行为受到媒体因素、个人因素的影响。Р媒体因素:高密度、大力度的广告传播,易懂易记的广告词宣传,黑白分明的视觉效果,消费者很容易就记住了。Р个人因素:方便经济的包装,12粒片剂一盒,8粒白色药片,4粒黑色药片,黑白分明,使用便捷。Р2.对于“白加黑”的产品颜色效应,你是如何评价的?Р 白色加黑色的产品形态与市面上的其他感冒药形成了差异化,产品设计的独特定位,白天吃白色药片时,看到白色会产生减轻感冒症状的联想;晚上吃黑色药片时,看到黑色会产生安定、沉稳的联想, 再加上“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”这种易懂易记,还富有韵味的广告词,给人很强的视觉冲击,黑白分明,一目了然。“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化,而且创造了突出的品牌差异化。Р3.如果你是“白加黑”的老总,你将如何巩固“白加黑”的已有市场?如何进一步开拓市场?Р为了更好的开展竞争,保持现有的市场份额,必须在广告投入中保持高密度、大力度,以确定抓住现有消费群,我公司应积极推行目标营销战略。保持与销售商(各大药品零售店)的良好合作关系,并在一定基础上给予优惠政策,确保销售链的连续。Р为了进一步开拓市场,必须以顾客为中心,推出有针对性的产品,把营销努力集中在具有最大可能使其满意的购买者身上,采取目标营销策略。Р首先,先细分市场。确定并描绘需要被提供相对独立的产品或者营销组合的购买者群体,开展消费者市场调查,专家研究讨论等方式,对购买群体的需求进行分析。Р然后,选定目标市场。选择一个或者多个准备进入的市场,根据调查分析的结果,选择对自己开拓市场有利的方面进行重点进入,以求快速,稳定的抢占市场。Р最后,进行市场定位。在市场上建立和传播产品与众不同的关键利益,拓展和提升产品的品牌内涵,继续体现持有的功效和对患者无微不至的关爱外,还倡导一种积极、健康向上的生活方式。
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