舒Р 广告口号:Р 专业针对儿童感冒,味道好。Р 营销特点:Р 强调小儿力克舒的儿童用药的专业性,同时“味道好”的诉求又打消了很多家长担心小孩不愿吃感冒药的顾虑。Р 四、消费者分析Р 1、家庭消费分析Р 孩子消费品:基于双边沟通Р 在与孩子密切相关的物品上,孩子具有强大的决策权,父母一般会尊重孩子的选择。因此这类商品的营销应围绕孩子进行,在不与父母的基本理念冲突的情况下,企业应针对孩子实现产品诉求。但在进行产品传播时要实现两个层面的沟通,一方面应强调有吸引力的卖点,以吸引孩子的注意力;另一方面要帮助孩子找到一个理由,让他们可以说服父母,让父母认同该项消费对孩子的价值。家庭日用消费品:母亲独掌大权Р 作为家庭日用消费品的决策者,母亲几乎具有绝对的权威。与孩子的地位不同,母亲在家庭日用消费领域的消费决策中几乎不受到其他家庭成员的影响。特别是父亲,几乎对这类事情漠不关心,他们既不关心品牌,也不关心价格,只要有的用就可以了。而在这一领域,根据我们的调查影响最大的便是女性之间的口碑传播占大Р 了85%,因此,家庭日用消费品的传播应该针对女性,同时要好记,并便于传播。Р 家庭耐用消费品:顾及多边需求Р 耐用消费品的购置是比较复杂的一个过程。这类消费品的市场策略应该考虑到家庭三方的利益需要。Р 2、个人消费分析Р 这里我们对年轻人做了一项调查,调查显示在影响消费者购买决策的主要因素:包装情况12%(其中女性消费者受包装影响占了所调查女性中的67.5%)、企业的促销活动26%、广告宣传45.3%、产品功效68%、口碑72%等。Р 3、消费场所分析Р 感冒药购买地点首选药店,绝大多数城乡居民到药店购买感冒药,这一人群约占购买感冒药人群的82.8%;到医院购买感冒药的人数只占9.8%,远远低于到药店购药者的比例,其他购买地点还有单位医务室、百货商店|超市|便利店的柜台和诊所等。Р 五、营销策略
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