人资部、市场部审核后执行。Р同时,建立完善以“按劳分配”为主体的底薪晋级制。晋级:每年年终,依据营销员当年累计实现营销业绩,重新确定营销人员级别,次年予以享受相应级别营销岗位底薪。降级:营销员连续两个季度营销业绩达不到相应营销业绩进度目标80%的,自次月起,降低营销员级别,重新确定营销岗位底薪。Р(2)营销业绩提成标准Р速递:各单位参照本单位揽收人员计量计件工资考核办法中揽收提成标准,确定本单位营销人员提成标准,上报省公司市场部会商人资、财务部、速递部等部门同意后执行。Р物流:各单位根据营销业绩,结合不同客户收入毛利率贡献水平,确定相应营销业绩提成标准后执行。Р(3)营销业绩确认Р由各经营单位市场部管理人员、财务人员以《中国邮政速递综合信息处理平台》注册客户信息、《中国邮政业务量收管理系统》、《Р中国邮政物流综合信息平台》系统中客户收入,相关缴款凭证为依据予以确认。欠费等需符合财务有关要求。Р(4)年终奖励Р完成全年营销业绩任务的营销员,可参与年终奖励分配,具体分配标准根据年终人资部相关方案,结合个人营销贡献上浮20%—100%水平执行。Р(5)资金来源Р营销体系建设中营销员底薪,营销业绩提成所需资金,在本单位工资总额预算范围内列支。Р(二)以收入贡献为主的客户分类和维护机制Р为进一步充实营销体系建设内容,配合做好大客户维护管理工作,省公司将对邮政速递物流大客户进行分类分级管理和维护。Р1.邮政速递物流大客户分类:根据客户使用邮政速递物流业务量收情况和战略合作前景、潜在用邮需求,分为用邮大客户、战略合作伙伴大客户。对用邮大客户,按大客户年度收入贡献高低,分为钻石客户、铂金客户、黄金客户、贵宾客户四个层级。Р2.大客户的管理维护Р(1)大客户资源管理:各州市分公司市场部、省公司专业部门项目经理负责对大客户资料的收集和相应信息上报,省公司市场部负责对全省大客户资料进行统一管理。
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