,自行车种类繁多,有山地车、竞速车、折叠车、大众车,因为主要是面向学生,所以以大众车为主,大约占到总车辆的80%左右,随着运营的延续,将逐步增加自行车的数目。绝大部分自行车直接从厂家批量采购;同时收购保养程度较新的二手车。Р自行车主要面向大学生,自行车上应该体现个性,在车上放一些悬挂物,贴上企业标志。这样,自行车在学校中行驶,无形中也是在宣传租赁行。Р Р2、促销策略:Р (1)、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或武汉地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。Р2、可以购买三台数码相机用于出租,不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益Р(3)、我们出租一些运动装备。Р(4)、免费提供风筝等一些娱乐设备Р(5)、团体出租,可以考虑价格优惠Р(6)、会员制度Р我们为了促销,订立了会员制度会员制度:Р①一次性充值100元,就可享受会员优惠。Р②会员在价格上享受8折优惠,在生日当天享受免费租车服务,同时可参加在节假日我们精心准备的各项优惠活动。Р③会员凭颁发的会员证获得相应权利。Р④最终解释权归本自行车租赁行所有。Р Р3、价格策略Р 我们旨在大学生创业,不苛求利润。我们采用目标利润定价法为我们的产品定价,即我们在核算我们的成本的基础上,加上我们的目标利润形成我们的产品价格。同时我们采用渗透定价策略,我们的产品主要服务群体是在校大学生,购买力不强,对价格比较敏感,所以我们的定价比较低,每件产品的目标利润有限。Р 在最初的时候开展“一天一元”的业务,即租车的整天仅仅只是一元,这样可以有效提升我们的知名度。推动自行车租赁市场的发展,让大家觉得租自行车是种很普通的事情。Р 等有一定知名度了我们再开展“一元租车”的业务。我们将会在淡季,比如夏季和冬季,生意相对清淡的时间开展“一元租车业务”租车每小时仅仅1元,一天仅仅5元!真正的将实惠还给同学。
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