融需求设置不同产品功能。Р新产品与现有相关产品的关系Р“成长绿卡”丰富了农行“金博士”系列产品,同时“金博士”的品牌名称也能与持卡人的学生身份达到完美的结合。Р新产品市场前景预测Р2008年全国学生在校生人数23399.55万人,新产品市场极为广阔。如能从学生阶段就培育客户群体,其前景更是无法估量。Р新产品定价及成本效益分析Р1、新产品定价Р新产品按我行现行单一产品交易收费标准定价,但在各阶段可考虑对收费进行全部或部分减免。Р2、成本分析Р新产品成本主要包括开发成本和营销成本。产品开发方面,新产品只是对我行原有产品功能的整全,成本较低;产品营销方面,我行的网点优势和网络优势可充分得到运用,从而节省大量营销成本。Р3、效益分析Р新产品可以收到较好的社会效益和经济效益。社会效益方面,有助于帮助学生从小培养节俭的生活习惯,了解金融基础知识,为家长提供教育理财的平台,并可提供金融助学服务,为国家解决教育问题作出应有的贡献。经济效益方面,可为我行吸收大量储蓄存款,营销助学贷款,通过结算及理财业务取得中间业务收入,并为发展忠诚的农行客户打下坚实的基础。Р产品风险点及防控措施分析Р“金博士成长绿卡”主要应解决好的是法律风险问题。中小学生均为未成年人,其持卡办理业务的合法性问题、家长代理业务的合法性问题等等均应认真研究,防范法律风险。Р由于“金博士成长绿卡”与学生的成长过程紧密结合,因此在日后的助学贷款业务中,银行可较为完整地了解学生的相关信息,最大限度减少信息不对称,从而有效防范贷款风险。Р(六)部署渠道要求Р本产品可以先在教育资源密集的城市试点,最后在全国推行,与“惠农卡”一城一乡齐头并进。农行有遍布城乡的网点,学生升学、转学都可就近找到农行网点办理业务,这是他行无法比拟的优势。同“惠农卡”相比,本卡发卡依托于学校,更加简单易行。在推广本卡时,如取得教育主管部门的支持,效果将更加明显。
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