务模式: 1.银行开设安琪儿账户,收集当地未成年人的详细资料及联系方式,建立第一个安琪儿资料库,存放收集的资料; 2.对资料库信息进行整理,在未成年人生日或节日的时候为他们送去祝福及印有银行标志及名称的礼物(如图书、学习用具或布娃娃等),培养他们的学习兴趣,丰富他们的生活; 3.有针对性的向目标客户宣传介绍该产品,鼓励他们申请注册; 4.根据申请人的详细资料及相关材料建立第二个安琪儿资料库,为其制作符合客户各自喜好的安琪儿理财卡,方便客户; 5 .在银行的网站中设立一个专门供未成年客户交流的网页,也就是我们所说的“安琪儿乐园”,同时对他们进行教育; 6. 在客户有需要的情况下对资金进行管理。在未成年人上学之后就可以自由支配账户中的资金,银行可受其委托以客户的名义进行支付、投资的服务; 7.建立“爱心账户”,向社会上有需要的人提供救助。将有意参与该活动的未成年人账户中的资金按比例提出一部分放入“爱心账户”,引导未成年人关注公益事业,奉献爱心; 8. 设置安全系数高的安琪儿资料室,为未成年客户保存重要资料。产品盈利模式: 利用该账户中的可用资金进行放贷或投资获取利润;为银行打造良好的信誉及口碑,稳定客户资源,为银行赢得了大量潜在客户,形成银行的无形资产。存在的风险: 1.在代理客户进行投资时遭受亏损的超出客户的承受能力; 2.银行资金的周转出现问题,导致该账户中的客户无法顺利取现; 3.银行为该账户投入过多,造成亏损; 4.未成年客户贷款额过大,使银行周转失灵。风险控制方式: 1. 客户在要求银行代理投资时,限定投资上限,规定只代理小额投资,减少投资风险;当投资出现亏损时有银行和客户共同承担; 2.为该账户预留充足的现金以备不时之需; 3.银行为该账户的建立做好预算,严格控制成本; 4. 在客户提出贷款时,银行要根据其账户现有余额指定贷款上限,以控制贷款额,确保银行的周转顺利。
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