供,同是俱乐部为企业员工提供比赛场地)。与电视台联合策划我们静龙击剑俱乐部的独特栏目。迎接全国运动会,开展活动,散发传单(寻找合作商家,获得资金支持)等,加大宣传力度。Р10、业务的应变计划Р季节性问题是击剑行业的老问题。俱乐部由于提供了多种类型的设施,可使季节性问题减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证击剑馆全年开放。对于季节性的现金流入的下降,将通过举办各种针对性的训练班来解决。在夏季,俱乐部将举办联赛及体育讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加俱乐部的全年使用率和利润率。Р针对击剑运动的变化趋势:我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在此项目上较容易较迅速地获利,我们将观察全国和本地区的变化趋势,及时采取措施来保持顾客的兴趣。Р针对未能招收足够计划会员的应急:如果我们未能招收足够数量的会员,我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客,也可使用团体优惠的促销手段,直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费,这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。Р11、财务分析Р会员预测:据估计,综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。击剑俱乐部拥有2,000平方米,将具有接纳528名会员的能力。?据调查表明,一个新建的体育设施一般需要6至24个月收满会员,我们采取了比较保守的估计,预计需24个月收满。根据网上所作的市场调查,估计预售会员资格可达总会员的2/3。根据预测,在考虑了约30%的会员退会率的情况下,四年内仍会有平均20%的年增长率,四年后预计将按3~5%的速度增长。因此我们预计击剑俱乐部的会员情况如下: Р上一年会员数Р会员净增加Р总会员数Р第一年Р500Р225Р725Р第二年Р725Р362Р1087Р第三年Р1087Р217Р1304Р第四年Р1304Р260Р1564
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