客到本店制作DIY一次收取固定费用2元,另外利用成本加成定价法确定树叶价格。结合折扣定价策略,采用办理会员卡的方式确保顾客忠诚,还可以在节日时期内采用折扣的方法吸引顾客。由于本店既提供店内服务同时又可以在零售商处购买到产品,因此采用分区定价法,既店内书签、工艺品价格低于零售商所出售的价格。Р(5)市场沟通Р采用广告宣传、媒体宣传等方式向消费者传达信息。同时定期发放问卷,了解消费者对于本产品或者本店服务的意见和建议。Р2.5竞争对手分析:Р2.5.1目标市场Р 我们将目标市场定为杭州市的DIY手工制作与艺术品出售。现在,这个市场主要由以下几类竞争者分享。Р(1)陶艺DIY制作(紫金花路非泥不可,南复路南宋官窑博物馆)Р(2)蛋糕、甜点类DIY 制作(保俶路瑞金纳咖啡店,德胜新村社区甜蜜工坊,龙游路巧爱丝) Р(3)毛绒玩具DIY 制作(解放路天工艺苑商城小蝌蚪)Р(4)饰品类DIY制作(凤起路:魅银坊,开元路:古银今怪,涌金流行前线名品广场:碧芝)Р(5)手工针织DIY 制作(百井坊巷名线)等。Р2.6 SWOT分析Р2.6.1优势Р(1)原料方面:无污染,节能环保Р(2)创新点:玩具交换、树叶贴画作品系列Р(3)文化方面:为树叶注入文化,首创叶语Р(4)教育方面:提高动手能力,开发创作力Р2.6.2劣势Р(1)树叶DIY作为DIY 市场中的一个新品类,受众知晓度较Р(2)货源供应的稳定性较低Р(3) 手工艺DIY制作行业竞争激烈Р(4)市场进入壁垒较低,易被抄袭Р2.6.3机会Р(1)树叶DIY是DIY 市场中的一个新品类,消费者有求新心理Р(2)与树叶DIY相关的设备、技术已经发展成熟Р(3) 树叶DIY服务的外延丰富,可以作为亲子互动及情侣增进感情的载体Р Р2.6.4威胁Р(1)手工艺DIY市场不断涌现新的品类,消费者进一步分流Р(2)树叶DIY领域的后至者的后发优势
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