新,不被后来者所取代。同时,由于各网络红人缺少店铺管理的相关知识,网红经济公司会帮助网红管理店铺,帮助其运营。Р (3)实物生产。网红单纯地只是吸引客户,而实物商品的生产就要依靠经济公司作为联结网红与生产厂商的枢纽,组织生产商品,将流量变现。Р 2.1.3 供应链生产商或平台Р 网红由于其讲究的时尚性和独特性,往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求,基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台,需要通过大数据分析以及供应链人脉,为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。Р 2.2 SWOT分析网红电商Р 2.2.1 网红电商的竞争优势Р (1)广告效果明显。由于网红拥有相近价值观的大量粉丝,广告方式更注重以植入方式进行软广告推广,在社交平台秀照片,在直播平台秀实物,在交流分享的过程中实施广告,因此广告不仅精准地到达目标人群,而且效果极佳,广告转换成销售额的效率大大地超过了原始的电商。Р (2)场景消费刺激消费。网红电商通过网络红人直播等方式呈现交易场景,刺激了消费者的即时消费。例如:在音乐会场景下卖乐器,明星见面会卖时尚产品。这种场景的呈现是网红电商发展的一大优势。Р (3)网红消费观念引导消费者消费。网红通过社交平台将自己的消费理念传递给自己的粉丝,通过引导改变了粉丝对产品性价比的评估,粉丝愿意为网红推荐的产品支付情感溢价,最终非理智消费,增加自身销售额。Р 2.2.2 网红电商发展的不足与挑战Р (1)发展同质性,红人可复制性强。在网红电商发展过程中,红人缺乏自己的个性与定位,更新换代速度快。Р (2)网红电商供应链管理水平薄弱。网红背后的供应链是网红经济的核心。但大多数网红电商的主人缺乏管理知识,对于新兴的电商模式,传统的供应链管理很难照搬照抄,供应链管理水平的落后是网红电商发展将面临的一大难题。
全文预览
