以上均可享受不同的优惠,如一万可平价购买一个月,五万可平价购买半年,十万可平价购买全一,以老带新老客户多平价购买一个月。其次选择差价较多、客户需求量较大的果蔬,以优惠的价格、新鲜的产品来吸引客户。第三通过社区走访宣传、张贴海报、厅堂全员营销广泛宣传、利用系统进行短信、电访宣传,保证更多的客户知道此项活动,走进营业厅。第四活动当日大堂经理要利用厅堂内的堆头、海报布放来达到醒目吸睛的效果,在做好果蔬销售服务客户的同时,还要注重客户信息的收集及完善。Р 进社区活动,主要以获信为主要目的,要先制定活动规则:每天果蔬种类不得少于3种,只要留存3项以上客户信息,即可按优惠价格购买,这样既有明显价格优势,又能满足我行服务的中老年客户群体的需求;每人限购两种蔬菜,数量有限,卖完为止;每个社区每周最少进两次,连续三次以上,培养客户购买习惯,等再进下一社区时,客户会自主找到厅堂购买,将客户引流回厅堂,实现了成功获信、引流的第一步。Р Р 进社区活动,还要制定详细的活动流程:支行长对进社区活动进行总体安排,制定进度表,要先针对网点周围建档率较低的社区开展进社区活动;提前一天安排专人进社区发放宣传单、张贴海报,告知客户明天优惠购的具体时间、地点以及携带身份证免费办理粮油副本等内容;提前一天安排专人进菜市场、早市、超市进行调研,登记果蔬零售价格,为第二天批发市场进菜,提供参考;活动当日,明确分工,要有专人负责客户信息的收集工作。Р “果蔬优惠购”活动不仅能为客户节省资金,带来了巨大的经济效益,也为邮政代理金融业务的发展探索出一条新路。同时,我们也有了新的思考,即随着规模逐渐壮大,邮政利用各专业优势,整合资源,联动营销,多部门、多专业,协同发展,结合批销业务,从果蔬优惠购延申至更多商品优惠购,既满足了客户的非金融需求,同时做大了邮政其他专业的规模,提升了邮政的综合实力,促进了邮政企业的健康、持续发展。
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