6Р0Р新康泰克Р9Р5.04Р18Р1.31Р5Р9.93Р8Р4.00Р感康Р4Р7.76Р12Р2.61Р14Р2.65Р1Р43.33Р泰诺Р7Р5.37Р0Р2Р20.53Р0Р康必得Р14Р1.91Р9Р3.27Р26Р1.32Р0Р银得菲Р24Р0.60Р34Р0.65Р0Р9Р2.67Р其他Р61.72Р90.2Р49.01Р33.3Р主要品牌的购买表现–消费者比例Р资料来源:秦脉感冒市场定量调研 2003年1月, n=2090Р* 第一名主要是无品牌的产品,例如:板兰根、速效感冒胶囊、VC银翘片等Р感冒是一种典型的自我治疗的疾病。不同城市级别间感冒的治疗率没有显著性差异(农村和城市间存在差异),这意味着要在感冒药市场获得高的市场份额,广泛的市场覆盖面至关重要Р自我治疗感冒的患者比例Р资料来源:?群英顾问内部数据, 消费者定量市场调查(n=3,150 家庭);Р治疗率Р100% = 所有治疗感冒的患者Р100% = 所有感冒患者Р64%?治疗Р36%?不治疗Р约62%的中等收入的城镇人口生活在小的、三级城市。这意味着,对于一个感冒药,其市场覆盖需要渗透到中小城市才能有较高的销售。渠道在感冒药物的销售中占据非常重要的位置Р高于1500元收入的人群中,62%在三级城镇中Р资料来源: 国家统计局;群英顾问内部数据, 消费者定量市场调查(n=3,150 家庭)Р家庭月均收入Р人口数(百万)Р城镇人口按照收入水平和城市级别的分布- 2002Р估计值Р市场调查显示患者更可能从零售渠道购买感冒药,但是医院市场同样具有较大规模的市场。因此,能同时覆盖零售和医院的渠道是成功关键之一Р感冒药购买渠道的患者比例分布Р资料来源: 群英顾问内部数据, 消费者定量市场调查(n=3,150 家庭);Р医生依照患者的要求处方指名要的产品Р大多数患者指名购买Р大多数街边诊所的功能类似零售药店
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