n darlen darlen darlen darlen darlen darlen darlen darlen darlen darlen dar/darlen darlen darlen darlen darlen darlen dadarlendarlen darlen darlen darlen dar darlen darlen dar darlen darlen darlendar...r darlen darlen/dar len da la laР甜美的女声静静的环绕,干净纯粹,一如步步高的音质,在最放松状态下演绎最不平凡的事,在这个生活节奏加快的社会,像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的,这一则广告则给了人们无限的遐想...从心理上拉近了与消费者的距离。Р【问题】Р运用营销学的知识对广告进行分析。Р【案例二】Р一元销售术Р美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。Р【问题】Р1. 结合上述案例分析促销应考虑的因素有哪些?Р2. 促销策划基本流程是什么。Р【答案】Р1.(1)促销目标;(2)促销产品的特点;(3)促销产品生命周期的阶段;(4)促销产品的价格档次Р;(5)促销市场的性质;(6)促销投资保障;(7)促销管理水平;(8)促销时机选择;(9)分销渠道的类型。Р2. (1)确定促销目标;(2)确认促销对象;(3)设计促销信息;(4)选择沟通渠道;(5)确定促销预算;(6)制定促销方案;(7)促销方案的要求。
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