,公司需要在第一年销售1千多辆智能购物车,通过积极与客户沟通,通过与技术人员的协作满足特殊需求,以最大可能的实现客户价值;同时注意市场需求的变化,不断提高基础平台和升级的技术研发,同时注重服务营销,提高客户的满意度,做好各项售后服务工作。Р具体而言,公司将展开以下工作:Р1.进行产品线设计,进行针对目标市场的产品开发;Р2.提高产品质量,加强供应商管理,保证整个体系的质量始终得到保证;Р3强化产品设计,避免出现设计风险,做好产品查验;Р4.加强产品的品牌管理,通过品牌设计、品牌定位、品牌传播等一系列手段,将企业品牌形象传递给目标消费者,并不断刺激顾客的购买欲望;Р5.重视服务,对本项目而言不仅是开展营销工作的一种方式,也是产品价值链不可缺少的一个部分。Р4.3.2价格策略Р本项目在拥有物理产品的同时,更表现为软件和服务产品,因此价格的确定更多时是通过谈判或投标来实现。Р工业产品的价格制订通常考虑的因素有:顾客需求,竞争,成本考虑,公司定价目标,公司最高管理层,政府因素,忽略以上因素是不切合实际,甚至是有损于公司的发展。顾客需求的强弱决定了需求弹性,因此在不了解弹性的情况下,盲目降价是有害的;还包括如何进入门槛;工业产品的客户通常是理性的,因此单纯的降价并不能够取得理想的效果。对于本项目,对于一些硬件与软件的开发通过外包实现。。因此,在考虑相关因素的基础上,在保证公司的利益点的同时,尽可能地降低销售价格。公司的竞争将集中在产品和服务质量上。作为价格构成的一个重要部分,我们将高度重视,提高产品性能,降低产品成本,实现最佳性价比。Р我们已经与几家工厂进行过联系,询问了他们最低的生产成本及可取的利润,大致了解了部分信息。所以,我们将会尽可能地降低生产成本。公司为促进销售,将通过采用数量折扣、提前付款折扣和佣金,以及租赁等付款方式进行,同时采用安装后检验合格付款,以提高市场进入能力。
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