、心理素质和习惯) 家: --------- 助:本周四晚有提升学习兴趣的公开课,你能带孩子参加吗? 本周四我们会邀请专家举办课程(如何培养孩子成才) ,为了方便通知到你,请问您贵姓?孩子上几年级了?你的电话是? 、、、、祝你快乐幸福。或家:我看看吧或我考虑一下吧? 助:你要看哪方面呢或你要考虑哪方面呢? 家:感觉没什么用,我听过这类的课或看过这类的书,,, 助: 很多家长一开始也是这么说的或也是这么认为的, 同时他们上了课之后, 都说对他们和孩子非常有帮助、有效。而且好多家长还给我们做义务宣传呢。你看? 家:什么时间呢? 助:本周四晚上 7:00 点,我叫----- ,请问您贵姓? 家: ----- 助:你的孩子多大了?在哪上学呢?你的电话是? 家:电话就不用留了吧,到时我去或我和你们联系。助: 为了保证上课的效果和品质, 我们有人数限制, 这需要给你提前预定座位,所以你的电话是, 家:我的电话是,,, 助: 谢谢你对我工作的支持, 更是给孩子和家庭一次机会, 同时我电话再通知你。再见! l 学校门口针对接孩子的家长拿名单话述: 你好,想让孩子更优秀吗?(大声引起注意和兴趣) (递卡) ----- 孩子上几年级了? ------- 男孩子还是女孩? --- 我们这是基础培训,越早越好, (孩子表现一定很好吧?) 本周有专家讲座,你是周四晚带孩子来还是周六上午呢? 你贵姓? 你的电话是: ----- 不用留了,到时我直接过去或我打给你们, 为了确保效果我们是限定人数的, 这堂课将影响孩子的一生, 这需要提前确认,你的电话是、、、你一定不想耽误孩子的一生吧,你的电话是: (要用一张已经记录有家长名单和电话的纸做记录, 让对方看到其他家长已留下电话) 备注: 开拓陌生市场: 亲和力拉近距离, 微笑是最好的化妆品, 关心对方,赞美对方,留地址电话,友情是培养出来的、需多次的接触,
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