售收入;②降低企业成本,提高经济效益; ③减少库存积压,改善库存结构;④提高服务质量,增强竞争能力;⑤树立企业形象,提高企业知名度; ⑥加强内部管理,提高信息化程度。第三题:戴尔 1、戴尔在中国市场,为什么要一改以前一直坚持的直销方式,对其流通渠道进行渐进式的变革? 答: (1) 这种直销模式本身使戴尔在具体到向中国客户提供服务时处于一个不利的处境; (2) 中国内地不完善的物流系统,也不利于戴尔直销模式,与之相比,联想在内地拥有 3000 多个销售点,有高效率的物流流程,更能提供全国售后服务。同时,全球经济复苏乏力,有着巨大潜力的中国电脑市场成为兵家必争之地。(3) 中国电子商务及网络经济发展不如发达国家市场,针对本土实际情况进行必要改进是应该的。 2.从流通主导权的角度分析,戴尔的流通渠道主导权掌握在哪一方的手中? 答:掌握在消费者手中,具体是指电子商务条件下的消费者主导。 3.分析戴尔对其流通渠道进行改革的进程中存在哪些劣势? 答: (1) 投资组建自己的销售渠道成本太大,周期太长; (2) 流通渠道建设不熟悉,缺乏经验; (3) 竞争对手已经建立完善的销售渠道,戴尔是后发劣势。第四题:集市贸易还有生存的空间吗? 1、请根据你对集贸市场的理解,评述上述材料,并谈一谈集贸市场在中国是否还有生存空间? 答:还有生存空间。 2、如果没有生存空间,请说明理由?如果有生存空间,请谈谈今后集贸市场发展的走向,以及在发展中应注意的问题。答:集市一直是城乡各地应用最为广泛的商品流通形式,为社会的商品流通、居民生活的便利、各地文化的交流等都做出了重大的贡献。集贸市场在中国是否还有生存空间这要取决于农产品流通渠道的完善, 在小农业大市场格局下,集市贸易发挥了重要作用。未来主渠道地位的转换,以及农产品流通效率和订单农业扩大,集市贸易将逐渐消亡。第五题:如何看待我国商业街(区)的改造和建设?
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