例思考: 1. 请你分析宝洁公司与沃尔玛建立产销联盟关系对双方绩效产生的影响。 2 .请分析金佰利· 克拉克公司与沃尔玛之间围绕 PB 产品供给的合作,会给金佰利· 克拉克公司带来的影响。参考答案: (1) 请你分析宝洁公司与沃尔玛建立产销联盟关系对双方绩效产生的影响。(共 10分) 对沃尔玛来讲: ①易使成本削减; (1分)②在库成本和风险的压缩; (1分)③因为无纸贸易而产生的间接费用的削减; (1分)④人员整理、再配置等人力费用的下降; (1分)⑤多环节流通费用的削减等。(1 分)对于宝洁公司来讲: ①成本的下降; (1分)②借助于 MMI 系统使企业营销计划的制定和实现变得非常容易; (1分)③通过自动订货系统使削减在库成本和风险的努力成为可能; (1分) ④由于产销联盟战略的实施,提高了工厂的生产率,构筑了柔性化的生产体制,削减了原材料的调达成本,降低了由于价格波动而产生的机会损失; (1分)⑤排除了中间流通环节,节约了流通成本。(1分) (2) 请分析金佰利•克拉克公司与沃尔玛之间围绕 PB产品供给的合作,会给金佰利•克拉克公司带来的影响。(共5分) ① Hu8sies 产品的销售、保持收益的稳定,通过生产量的大幅度提高充分发挥规模经济效益。(1分)②沃尔玛的协作关系会随着 PB产品的生产销售规模的扩大而日益稳固。因此,在订货条件、商品管理、展示货架等各方面都会得到沃尔玛的优惠,这样会为金佰利•克拉克公司扩大经销其他商品,确保自身第一大品牌的地位奠定了良好的基础。(1分) ③在 PB产品的竞争中,金佰利•克拉克公司就能有力地反击其他 PB生产商的挑战。(1 分)④采用向沃尔玛提供 PB产品,能够有力地回应宝洁公司的新产品战略,利用两条战线来抵挡宝洁公司可能对他的冲击。(1 分) ⑤最后,作为第一品牌向沃尔玛提供自有品牌产品,是一种战略性举措,值得借鉴。(1 分)
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