宿舍进行免费装潢设计及实施,以此达到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园交换市场上会员及顾客的积累,“一品家居”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。并且通过“ C2C ”( 顾客面向顾客) 的传播模式,在校内建立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳定的同时, 开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。在这两个项目中, 我们将“交换市场”项目作为面向市场的敲门砖, 以此为平台达到广泛推广品牌, 建立忠实顾客群的目的, 并且以此为基础, 面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务, 并且将本公司的主要盈利的放在后者上。创造高品质宿舍生活的品牌概念, 同类产品价格高于市场均价并提供完善的售后服务。二、定价策略(一) 宿舍个性温馨装饰用品: 考虑到商品的成本及市场需求等情况, 目前此类综合市场尚处于空白状态, 所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上一般同类商品要稍高, 以塑造本公司产品综合价值高, 提升生活品质的产品附加值。当然, 公司开业之初会举办相应的促销活动, 争取以最短时间, 提高品牌知名度, 及顾客忠诚度。(二) 交换市场: 前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的发展策略进行市场营销整合,交换市场面向消费者只收取滞留交换物品 3% 到 5% 的留置金。以交换市场的发展和被广大消费者的认可带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注,形成购买欲望, 并在顾客购买本店商品后,以优质的服务提升顾客忠诚度。三、分销计划店面销售为主, 同时配合学校周边及校园 BBS 的宣传活动。(一) 店面选址: 因为我们的主要服务对象为在校大学生, 所以地址选择在学校门口, 服务范围辐射到大学校园及周边小区。(二) 店面装饰: 以简洁明快为主, 同时配合宿舍个性温馨装饰用品,将整体店面营造出温馨,家的感觉。(三) 主营产品种类盆栽:让寝室多一分生动
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