这些最基础的资料。 3 、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证,不能坐等客户找上门,应加强与兄弟单位的联系,交流行业最新信息,以保证自己的业务与发展。 4 、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后,没有很好的做好跟踪(如项目) ,对于工程质量等都不了解,有可能会产生不好的影响。以后会在这一点上多做工作, 以保证公司声誉。 5 、员工队伍素质跟不上企业发展要求,全面掌控能力不够,创造性工作办法不多,信息渠道不够畅通且滞后,从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关,做的好要受到奖赏,做错事必受罚,做到奖罚分明。不足之处还有很多,只有发现不足,才能着手改善,在成绩面前不沾沾自喜,同样在面临不足或缺点也不妥协,看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心, 认清不足是希望做的更好。 2014 年工作展望 2014 年,经营部要不断加强自身的建设,来适应变化莫测的外部环境。 2014 年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理,对外开拓市场, 提高承揽任务质量, 加强人才培养, 提高编标能力, 进一步完善经营部的制度建设。一、加强信息的搜集筛选追踪: 工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点,通过各种渠道尽早掌握工程信息,并对其进行分析判断,将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类,早追踪,早介入,早联系,力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略, 具体问题具体分析,这样可以在第一时间掌握工程信息,对后续经营工作起到关键的作用,并有的放矢地开展投标工作。二、切实研究投标技巧,为创效打下基础经营是企业管理的先导,是创效的起点,在投标过程中,经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对,为创效打下良好基础。 1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益,
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