一个区域, 将覆盖整个余姚省, 这就需要合理的销售渠道和销售方式, 因此我们公司制定了短期战略和长期战略。短期战略(创办期) ——集中营销策略在公司创办的初期(即未来一年到两年的时间) ,需要做大量的宣传工作,进行集中营销进入并开发跑腿服务市场, 提高跑腿家政服务有限公司的市场认知率。首先让人们知道至少有这样一间公司存在, 知道这间公司的服务对象是什么。然后, 公司确定的服务范围不能太广, 因为刚成立, 没有任何经验和技术, 最好先确定一个小小的范围, 例如先把服务范围设在西宁市,随着业务的发展,再向外扩展。销售策略方面, 要秉承顾客为先的硬道理, 服务要做到守时、有质量、有效率, 实行会员制, 给会员一个优惠的价格来享受到我们的服务, 鼓励顾客接受我们的服务。而且, 我们可以与一些公司合作,如房地产公司,在小区里设立服务点,为各住户提供方便的服务。销售渠道方面,以电话和当面咨询为主,电话可以开通多条热线,以供顾客需要。长期战略(发展期和稳定期) ——差异化营销策略实现了短期战略之后,公司进入发展和稳定时期(即未来三年到五年) ,将实行差异化营销策略, 扩大市场的占有率。在群众当中都已经有了一定的口碑, 奠定了基础之后将扩展我们的业务范围, 只要顾客想得到的需要服务的事情, 我公司都尽力满足, 还有要扩大我们的服务范围, 可以涉及到数个区域, 甚至是大部分的余姚地区, 在每一个区开设公司的咨询中心,鉴于这样的规模,我公司需要适当地引进物流管理,如果公司发展得好,盈利不错, 公司可以拥有自己的车辆,制定最合理最省钱的路线为顾客服务。建立关系营销, 它的核心是为了满足顾客的基本需要和企业的基本目标――利润。关系营销不仅要强调与顾客的关系, 还要强调与其他企业的伙伴关系, 它可以指导我公司建立并维持与顾客的良好关系, 为企业营销成功地提供基本保证, 加强了与顾客的联系, 密切了双
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