策略(一) 销售通路业态设计酒店、农贸市场、超市、鸡产品深加工厂(二) 差异化价格策略根据不同的销售通路业态和客户类型制定不同的价格。鸡产品加工厂大批量购买,价格较低。酒店、超市的消费者消费水平高,价格要高一些。农贸市场对象主要是农民朋友,价格低于超市和酒店。(三) 销售政策账款基本是一月一结,方便资金流通,若加工厂、酒店结账时一次付清账款可以享受 1%—3%的折扣。六、宣传推广策略(一) 品牌理念 5 龙山铸就生态生态吃出健康健康成就未来! (二) 宣传主题龙山土鸡山野放养环保健康(三) 宣传策略 1、餐馆宣传策略与本地有名的餐馆或农家乐联合开展“送鸡做菜免费品尝”活动,不拌任何调料,与普通鸡对比着吃,这样便可体现出本鸡的优势。据我们试验,采用本养殖厂的土鸡肉与其他香鸡肉运用同样的加工方法( 比如加工成麻辣鸡丝) 加工成两道菜, 95% 以上的顾客认为更好吃的那份菜就是土鸡肉。 2、广泛宣传策略产品进入餐馆后,通过印制精美的宣传卡片,进行散发或通过报刊进行夹发的方式进行宣传,并在店家的门口做上大幅的宣传广告。 3、报纸宣传策略与宿州当地报纸拂晓报合作,成本低而且受众也比较广,基本实现看过报纸的人都能记住龙山土鸡、龙山鸡蛋。 4、广告牌宣传策略在人流量大、密集的地方制作吸引人的广告牌,进行宣传。另外在公交车等交通工具上张贴大面积的精美海报进行宣传。主打产品的原生态、绿色环保。 5、延伸策略在将来资金累积到一定程度,有一定的实力的时候,会和宿州电视台合作进行宣传。七、风险评估与风险抵御(一) 风险预估 1、瘟疫 H5N1 禽流感是悬在肉鸡养殖业头上的一把利剑。其最大危害并不在于会导致鸡只的死亡,而在于它会在短期内会严重影响消费,消费锐减将打乱土鸡生产系统的正常运行,将养殖企业置于危机中,企业的危机最终会演变成行业的危机。 2、自然灾害山上牧养可能面临暴风雨雪等自然灾害的影响。
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