。具体做法:A、业务员按照行程,实现海报、吊旗在终端网点100%覆盖,加强堆头围对冰箱、收银台、橱窗、墙壁、小店包柱的包装及太阳伞、店招、形象店的投放等,最大化通过物料来提升终端形象。B、引导业务人员收集空箱,排列成组陈列与店门口。监督:制作要求以市场部为准,结案必须提供协议、照片等见证性材料。A、陈列标准执行,抵制小儿科形象问题的发生(小儿科问题为:使用过期物料和元素、堆头上放竞品、临期未下架、空白海报未打印、堆头上无物料、价签与实际产品不符)B、物料规范使用,符合公司元素要求具体见:附表九、附表十4、推广费用:制作费用、路演费用、试饮费用落实:按照批复费用的相关要求严格执行监督:A、制作费用:5000元以上的制作项目,城市经理要亲自组织和参与不少于3家广告公司的招标,中标广告公司的中标通知书上,必须由城市经理和客户同时签字确认;5000元以下的制作项目,至少要有2家广告公司进行价格比较,才能制作;结案要有照片和协议。B、路演费用:公司组织的路演活动,城市经理和客户要全力配合和监督执行,对于广告公司执行不到位的环节,要向公司及时反馈;市场自行组织的路演活动,必须要有至少3家以上广告公司招标、比价才能执行;结案要有照片和协议。C、试饮费用:严格按照批复的试饮级别开展试饮活动,明确试饮的次数、时间、数量和地点,80%的试饮现场,城市经理必须亲自到现场,监督落实;结案要有照片、试饮汇总表和人员工资表。(四)、深度营销开展:总则:城市经理必须掌握和熟练运用深度营销工作流程1、铺市铺货、第一陈列:落实:(1)、明确目标:A、第一阶段目标:“8560125”(2007年1-5月份)B、第二阶段目标:“8560126”(2007年6-10月份)(2)、分解目标:指导业务主管将铺市铺货品项陈列目标分解到每个业务员,每个业务员的个人目标再细分到单个工作日目标。具体见表:报表4(3)、报表:
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